О базовых причинах неэффективности усилий в бизнесе

Привет! Это советник.

Причин может быть много, от ошибок в корпоративной стратегии, где отсутствует понимание, какую позицию занимать на рынке, до действий конкретных линейных сотрудников, которые не понимают, что и зачем им нужно делать.

Давайте рассмотрим несколько основных причин, которые находятся в вашей прямой зоне ответственности как руководителя.

Логика против трендов

Если текущие маркетинговые стратегии и подходы перестают работать, логично искать новые тактические решения. Однако, это может поставить руководителя в сложное положение. Где искать новые решения? Вы начинаете делать больше, инвестировать больше, но результаты не всегда пропорциональны вложениям.

Я заметил тенденцию во многих отраслях. Компании в разных секторах начинают терять прибыльность в своей нише. Выручка падает, или становится сложно увеличить её даже на небольшой процент.

Часто это не связано с уменьшением платежеспособности населения. Напротив, потребитель становится всё более образованным и требовательным к выбору поставщика. Например, объем рынка мужской и женской одежды в первом полугодии 2023 года показал рост на 97%. Почти в два раза. Но у участников рынка, в лучшем случае, объем выручки остается прежним. У большинства он уменьшается. На рынке одежды это связано с появлением новых игроков. Можно было бы обсудить эту угрозу как причину, но я думаю, мы вернемся к этому позже, поэтому рассмотрим одну из главных причин, которая влияет даже если не увеличивается количество участников.

Примеры

В последние три года, реклама у блогеров стала менее эффективной, поскольку к этому каналу продвижения теперь могут обратиться все, у кого есть деньги. Однако, именно эта доступность привела к снижению рентабельности канала для многих отраслей.

Еще один пример: Бизнес на основе бренда личности популярного блогера может быть хорошим решением для запуска бизнеса, но, к сожалению, это начали применять некорректно. По примеру проекта моих знакомых предпринимателей, которым я сказал не запускать продукт на основе бренда личности блогера. Мой друг стал партнером известного комика и назвал мясное изделие в его честь, потому что он популярный. Но за год в отрасли появились десятки новых игроков, которые предлагали продукцию под именем известных блогеров. В итоге через пять лет ни одного из них не осталось. Таких примеров в различных отраслях было много.

Личные интересы угрожают общим интересам

Все действия, проводимые на уровне тактики (операционной эффективности), теряют свою эффективность, когда их начинают повторять прямые конкуренты в отрасли. Но есть еще несколько важных угроз в отрасли, о которых мы поговорим позже.

Когда все участники рынка применяют одни и те же эффективные методы, результат от этих действий размывается между всеми игроками.

Если на рынке много участников, возникает еще одна проблема. Все хотят зарабатывать, и здесь начинается война другого рода - ценовая, которая приводит к снижению рентабельности всей отрасли.