Это советник. Хочу обсудить с вами главную причину, по которой вы не получаете желаемых результатов в своем деле.
Если вы занимаетесь несколькими бизнес-проектами и в итоге не достигаете желаемого результата от каждого из них, или задумываетесь о запуске нового проекта, то обязательно прочтите это. Возможно, это сэкономит вам самый ценный ресурс - время, ну и деньги тоже.
Лично я в этом году потратил на этот урок более 50.000.000 тенге, но об этом я расскажу в другой раз. Сейчас же рассмотрим причину, почему не получается достичь желаемых результатов в бизнесе.
Частая проблема выглядит так. Вы нарастили свой проектный портфель, из-за чего теперь не можете направить весь объем внимания на один проект или, на языке стратегического менеджмента, на стратегический принцип в рамках одного бизнеса.
Например: Возможно, у вас есть бизнес, на котором вы зарабатываете деньги, но потом заметили, что все начали заниматься инфобизнесом и монетизировать экспертизу, и вы тоже решили этим заняться. Потом выяснилось, что вы не популярны, и нужно стать популярным экспертом, чтобы у вас покупали ваши инфопродукты. В итоге мы имеем несколько проектов в портфеле, каждый из которых требует внимания и фокуса.
Если вы занимаетесь несколькими бизнес-проектами и в итоге не достигаете желаемого результата от каждого из них, или задумываетесь о запуске нового проекта, то обязательно прочтите это. Возможно, это сэкономит вам самый ценный ресурс - время, ну и деньги тоже.
Лично я в этом году потратил на этот урок более 50.000.000 тенге, но об этом я расскажу в другой раз. Сейчас же рассмотрим причину, почему не получается достичь желаемых результатов в бизнесе.
Частая проблема выглядит так. Вы нарастили свой проектный портфель, из-за чего теперь не можете направить весь объем внимания на один проект или, на языке стратегического менеджмента, на стратегический принцип в рамках одного бизнеса.
Например: Возможно, у вас есть бизнес, на котором вы зарабатываете деньги, но потом заметили, что все начали заниматься инфобизнесом и монетизировать экспертизу, и вы тоже решили этим заняться. Потом выяснилось, что вы не популярны, и нужно стать популярным экспертом, чтобы у вас покупали ваши инфопродукты. В итоге мы имеем несколько проектов в портфеле, каждый из которых требует внимания и фокуса.
Как добиться лучших результатов? Нужно понять, что вы будете делать.
Если быть точнее, то нужно понять, что вы не будете делать.
Теперь пример в деталях
Предположим, вы владелец цветочного магазина. В вашем портфеле, как собственника и руководителя, уже есть один основной бизнес-проект, который приносит вам деньги, но не достаточно. Разбирать, почему недостаточно, не будем.
Вы на фоне этого всего решили заняться еще одним бизнесом. Если бы вы выбрали совсем другое направление, то заметно было бы, что происходит диверсификация. Но проблема не была бы проблемой, если бы все было так просто. Я приземлю наш пример к нашим реалиям, где предприниматели якобы становятся богатыми, продавая свою экспертизу в своей нише.
И вы тоже решили создать обучение на тему «Как открыть цветочный магазин». Когда вы решили создать инфопродукт, то вам нужно рассмотреть это как отдельную бизнес-единицу и принять тот факт, что она тоже требует отдельной стратегии и ресурсов. Вы должны принять тот факт, что это тоже организация. В итоге вы имеете теперь в портфеле 2 бизнес-проекта, но вы скорее всего упорно будете думать, что это новый поток получения прибыли на базе основного бизнеса, но, к большому сожалению, это не так.
Предположим, вы приняли решение запустить инфопродукт. И по ходу работы вы поймете, что вы не популярны как эксперт и вам придется заниматься самопиаром, который, соответственно, тоже является «невидимой» бизнес-единицей. Почему это не маркетинговая активность, а бизнес-единица? Потому что вы теперь сотрудник, который работает на эту структуру и должен получать оплату за свою работу. Вы теперь поставщик, которого должны узнавать и быть готовыми платить деньги. Это бизнес, где вы продаете свою экспертизу. Вот и приехала 3-я бизнес-единица для владельца.
Проблема в том, что это не совсем заметные проекты и сложно идентифицировать их как системные проекты с отдельной структурой, стратегией и бизнес-моделью.
И вы тоже решили создать обучение на тему «Как открыть цветочный магазин». Когда вы решили создать инфопродукт, то вам нужно рассмотреть это как отдельную бизнес-единицу и принять тот факт, что она тоже требует отдельной стратегии и ресурсов. Вы должны принять тот факт, что это тоже организация. В итоге вы имеете теперь в портфеле 2 бизнес-проекта, но вы скорее всего упорно будете думать, что это новый поток получения прибыли на базе основного бизнеса, но, к большому сожалению, это не так.
Предположим, вы приняли решение запустить инфопродукт. И по ходу работы вы поймете, что вы не популярны как эксперт и вам придется заниматься самопиаром, который, соответственно, тоже является «невидимой» бизнес-единицей. Почему это не маркетинговая активность, а бизнес-единица? Потому что вы теперь сотрудник, который работает на эту структуру и должен получать оплату за свою работу. Вы теперь поставщик, которого должны узнавать и быть готовыми платить деньги. Это бизнес, где вы продаете свою экспертизу. Вот и приехала 3-я бизнес-единица для владельца.
Проблема в том, что это не совсем заметные проекты и сложно идентифицировать их как системные проекты с отдельной структурой, стратегией и бизнес-моделью.
В итоге мы получили человека, который хочет успешный цветочный бизнес, инфобизнес и успешную монетизацию экспертизы. Возможно ли это? Мало вероятно. Вас будет мало, а ресурсов на создание системных бизнес-единиц тоже нет.
Очень легко оценить продуктивность этого человека. Возьмите все свои способности и таланты и поделите их на три, и выйдет средний показатель эффективности во всех областях и во всех бизнес-единицах. Если вы продавали хорошо, то начнете продавать везде плохо. А если вы начнете уделять куда-то больше внимания, то мы увидим сильный спад в остальных проектах. Таланты и способности личности в итоге размываются.
Совет: Если вы хотите устойчивых результатов, то научитесь выявлять скрытые бизнес-единицы в своем портфеле, которые требуют внимания. Проведите аудит проектного портфеля и разберитесь с тем, что вы не будете делать. Фокусируйте все силы на проекте, в котором разбираетесь. Если испытываете трудности с приоритетами, то пора разобраться со своими целями, видением и миссией. Ответы найдете там.
Очень легко оценить продуктивность этого человека. Возьмите все свои способности и таланты и поделите их на три, и выйдет средний показатель эффективности во всех областях и во всех бизнес-единицах. Если вы продавали хорошо, то начнете продавать везде плохо. А если вы начнете уделять куда-то больше внимания, то мы увидим сильный спад в остальных проектах. Таланты и способности личности в итоге размываются.
Совет: Если вы хотите устойчивых результатов, то научитесь выявлять скрытые бизнес-единицы в своем портфеле, которые требуют внимания. Проведите аудит проектного портфеля и разберитесь с тем, что вы не будете делать. Фокусируйте все силы на проекте, в котором разбираетесь. Если испытываете трудности с приоритетами, то пора разобраться со своими целями, видением и миссией. Ответы найдете там.